是在展会的第三天、在一顿没人谈生意的晚饭上、在采购经理办公桌上那份他真的拆开看了的资料里。这些地方，得有人在。
欧洲不是一个市场，是二十几个。德国和西班牙的采购习惯、决策链条、付款周期，差别大过你想象。
我们做的是：
产出：一份诊断报告，包含目标市场排序和进入建议。
你在国内讲的故事，在欧洲大概率讲不通。
国内 B2B 常用的叙事是“更快、更便宜、功能更多”。欧洲企业买软件，先问的是：你们公司会不会倒、数据存在哪、出了问题谁负责、合同能不能按我们的模板签。
我们做的是：
四条线怎么组合，取决于你的客单价、销售周期和目标国家。
客单价低、周期短的产品，重心在线上和自助转化。客单价高、需要签合同的产品，重心一定在直接触达和线下。我们不会给你一份“全都做”的清单，那是在花你的钱。
我们的人在当地做，不转包给第三方。
展会由我们的人去站台，电话由懂当地语言和规矩的人打，客户拜访我们陪你去。这是这套方案和国内代运营最实质的区别。
每条渠道单独算账：带来多少有效对话、多少进入报价、多少成单、单个客户获取成本多少。
三个月一次复盘，砍掉不出单的，把预算压到出单的上面。我们不会因为某条线是我们提议的就一直保着它。
欧洲企业的采购流程规范，审批层级多，从首次接触到签约六到十二个月是常态。第一个季度没成单不代表方向错了。预算和心理预期都要按这个节奏准备。
报价明显低于当地水平，企业客户的第一反应是这家公司撑不了多久、售后没保障。定价要落在合理区间，用价值而不是价格竞争。
很多欧洲企业的采购流程里有一份供应商安全问卷，数据存在哪、谁能访问、出境怎么处理。答不上来直接出局。这件事要在进入市场之前准备好，不是等客户问了再说。
企业采购经理在联系你之前，会去 G2 或 Capterra 看你的评分和评价。上面没有你，等于你不存在。
欧洲的行业展会至今是 B2B 成单的主要场合。关键不在展位大小，在于你是不是提前约好了人、现场有没有懂行的人接待、会后多久跟进。这三件事做好了，小展位也能出单。
它的门槛在预算，起投量通常比线上高一个量级。我们会直说你现在这个阶段值不值得投、投哪一种、还是先把成本更低的几条线跑通。但这条路存在本身就说明一件事：当你的产品需要在当地建立真正的品牌认知时，我们有路可走，而不是只能继续加投流预算。
我们做的每条渠道都先过一遍合规。
在欧洲，一次违规的罚款可能比你一年的营销预算还高。更麻烦的是，被投诉过的公司在当地行业里会留下记录。
或者加微信直接问
《进入欧洲前的语言与合规检查清单》｜可在线勾选，也可打印